Semana Santa: Acciones promocionales para el comercio

La celebración de Semana Santa (2 al 5 de abril) representa una gran oportunidades para impulsar las ventas en los comercios. Una fecha especial, asociada al consumo de regalos, alimentos y encuentros familiares la clave será implementar promociones simples pero efectivas, de bajo costo para atraer nuevos clientes y fortalecer la presencia en los Centros Comerciales Abiertos (CCA).

A continuación les dejamos algunas propuestas para implementar en los locales:

1. Combos de Pascua (pack armado)

Para esta acción se pueden crear dos o tres combos con distintos precios (económico, medio y premium). Se presentarán como Combo Pascua o Canasta de Pascua. Se expondrán armados en vidriera o mostrador y se promocionarán en redes sociales, combos temáticos con productos complementarios. El beneficios de esta acción, es aumentar el ticket promedio del cliente en sus compras.

2. Promoción 2×1 o segunda unidad con descuento

Para aplicar esta acción se puede recurrir a modalidades como 2×1 en chocolates seleccionados o segunda unidad al 50%. También puede limitarse a ciertos días o stock. Se podrá destacar la acelerar la rotación de stock; aumentando el volumen de venta por cliente para compartir o regalar.

3. Descuento por compra anticipada

En esta acción implica realizar un precio especial a quienes realicen una compra antes de la semana de Pascua. Se pueden implementar modalidades del 10% off hasta dias previo a Pascua, o Reservá tu huevo de Pascua con descuento. Anticipando así con ello las ventas y mejorando el flujo de la caja, planificar el stock con más previsibilidad; y generar visitas al comercio antes del pico de demanda.

4. Sorteo o regalo por compra

Con cada compra en el comercio participa por un premio relacionado con Pascua. Debe ir acompañado por un mensaje para atraer clientes. El sorteo puede hacerse en redes sociales o en el local. Se destaca por beneficios como generar entusiasmo y conversación; aumentar la interacción en redes sociales; e incentivar las compras para participar.

5. Experiencia o acción en el local

Consiste en realizar una pequeña activación para atraer público (especialmente familias). Algunas modalidades pueden ser: búsqueda de huevos de Pascua para chicos en el local, o una degustación de chocolates o productos especiales. Se destacará la atracción y generación de tráfico al local; contenido para redes sociales; construcción de vínculo emocional con el comercio.

 

Ideas de promociones para distintos rubros

Chocolaterías y kioscos. Armá tu canasta de Pascua, el cliente elige cuatro o cinco productos y paga precio promocional. Aumentando el ticket promedio; el cliente compra más variedad; y facilita regalos.

Panaderías y cafeterías. Combo merienda de Pascua con 15% off. Atraer consumo en el local; genera ventas en horarios de merienda; e incrementa consumo por mesa.

Vinotecas. Puede ofrecer un vino + chocolate premium con descuento, favoreciendo la venta de productos complementarios; y un regalo innovador.

Jugueterías. La promoción sugerida es Regalo sorpresa de Pascua. Por cada compras superiores a determinado monto se entrega un mini juguete o huevo.

Librerías. El nombre propuesto para la promoción es Pascua creativa. Un ejemplo de implementación es ofrecer un kit compuesto por un libro infantil, lápices y un chocolate.  Beneficios: posiciona la compra como actividad familiar; permite armar combos atractivos; también suma valor educativo.

Perfumerías. La promoción puede denominarse Regalos dulces. Una oferta compuesta por un perfume o cosmético y un chocolate pequeño. mejora el margen con productos combinados.

Indumentaria. Se puede implementar una acción promocional ofreciendo un descuento por comprar dos prendas al precio de uno o en la segunda unidad un descuento diferencial.

 

Recomendaciones adicionales

• El comercio deberá definir acciones de difusión.
• Fundamental la combinación de productos para las promociones, experiencia y comunicación en redes.
• Se recomienda la colaboración entre los comercios que se encuentran en los Centros Comerciales Abiertos, para realizar acciones de marketing en conjunto.

 

Conclusión

La Semana Santa representa una oportunidad estratégica para que los comerciantes locales impulsen sus ventas y fortalezcan su relación con los clientes. La implementación de estrategias de marketing innovadoras y adaptadas a las necesidades del consumidor permitirá maximizar el potencial de esta celebración.

¡Felices Pascuas y éxitos en las ventas!

 

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FUENTE CAME.